Aprendiz de Empresário – O dia a dia de uma corretora de seguros

Sou um eterno Aprendiz de Empresário !

Venho percebendo que a procura no blog vem crescendo por um assunto muito pertinente – Como abrir uma corretora de seguros ? Qual a rotina de uma empresa ?

Eu já abordei esse tema num post anterior, leia aqui e agora trarei um enfoque diferente sobre a situação.

Quem se arrisca em abrir o seu próprio negócio, tornar-se empreendendor ou é um funcionário que faz acontecer na sua empresa sabe que o dia a dia nos negócios é surpreendente, chegando em alguns momentos a ser bizarro.

Eu insisto que a melhor escola, a melhor faculdade, pós e doutorado é a rotina diária da sua empresa. Lá você tem que se virar quando quebra a cara, tem que estudar e manter-se atualizado no seu mercado “na marra”, e os elogios também são só seus; então amigo – faz acontecer aí no seu trabalho !

Eu também escrevi como liderar é fundamental, dê uma lida.

A dica pra quem está começando é “comece pequeno” e “tenha projetos claros para crescer a pequeno e médio prazo”. Deixe as metas mais ambiciosas e a longo prazo para depois. Entenda que pra sua empresa se firmar no mercado é necessário que pingue serviços e faturamento todo santo dia.

Se você está pensando em ser corretor de seguros e está começando do zero eu te dou um conselho – Comece com um computador, um celular e trabalhe como corretor “pessoa física”. Inicie oferecendo seguros para amigos e familiares.

Sinta o mercado !

Depois de passar dessa etapa com sucesso, talvez seja a hora de alugar uma sala, abrir uma pessoa jurídica, contratar funcionários…etc.

Como sou em eterno aprendiz, vou relatar um caso que aconteceu logo no início da minha empreitada como empresário no ramo de seguros.

Eu e meu sócio estabelecemos uma meta digamos “audaciosa” para o início da nossa empresa e evidentemente não conseguimos executá-la até hoje; mas estamos bem perto de alcançá-la e tivemos a percepção e a humildade para entender que esse objetivo não seria tão fácil assim; então “repensamos” e adequamos novos prazos para a estretégia. Um novo colaborador entrou para o time da corretora e agregou novos clientes ao negócio.

Para tornar-se empresário ou empreendendor você tem que ser “flexível”, “pensar e agir” rápido.

Por hoje é isso. E quando aparecer a foto do “aprendiz de empresário” no blog, você terá uma situação, um caso que acontece no dia a dia de uma corretora de seguros.

Telefones das Seguradoras

acesse www.baseforteseguros.com.br

Os clientes tem ligado com frequencia na corretora para obter o fone de contato das Cias. de Seguro, e nós estamos aqui pra isso mesmo; mas o ideal é manter o cartão do segurado (que chega junto com a apólice) sempre em local visível para numa emergência conseguir o contato mais rapidamente com as Seguradoras.

No cartão do segurado, além do fone de contato da Cia.; existem outras informações importantes para o cliente como número da apólice e dados do veículo.

Para você que está passando por aqui basta acessar o site da Base Forte Seguros.

Tenham um ótimo final de semana !

Prepare-se para a “pedrada” que vai abrir a tua cabeça – “EPICENTRO” – dia 03/05/2012 em São Paulo/SP

Hoje eu venho convidar à todos para participar de um evento bacana que ocorrerá aqui em São Paulo no dia 03/05/2012 chamado “EPICENTRO”.

Vai ser uma maratona de palestras + música ao vivo + exposição de startups de tecnologia + gente que quer um mundo melhor.

Alô Pessoal de São Paulo !! Alô você que está em trânsito por essa Cidade maluca !! Dê uma passada em algum momento lá na FGV (teatro e quadra poliesportiva) – Avenida 09 de Julho, nº 2029 – Bela Vista – São Paulo/SP.

O evento começa às 08:00 (AM) da quinta-feira (03/05/2012) e vai até às 24:00 (PM); portanto você não tem desculpa para não ir. Eu estarei por lá em vários momentos.

Esse evento foi idealizado por um e está sendo erguido por muitos !

Eu realmente espero que no próximo ano a FGV fique pequena pro “EPICENTRO” (esse será o segundo ano do evento). Eu espero que nas próximas edições não se tenha somente UM lugar; e sim vários locais de atuação. Já deixo aqui a minha idéia pro próximo… - Que o evento tenha o seu epicentro num local; e como num terremoto - ele possa ser sentido em várias regiões gradativamente, in loco.

Eu já tenho algumas pequenas experiências antes mesmo do Epicentro começar e gostaria de compartilhar com todos.

o Jordão da Bizrevolution que é o mentor do projeto pediu a ajuda do pessoal que acompanha o blog dele pra transfomar o epicentro II numa realidade e marcou uma web seminário para o dia 26/03/2012 do qual participei e lá foram elencados os pontos chaves para a realização do evento.

Justamente os meses de Março e Abril são os mais corridos para a minha outra atividade de consultoria, que me impossibilitam de maiores contatos nessa fase.

Fiquei pensando no que poderia ajudar no Epicentro, e aqui fica a primeira lição tirada do episódio. – SEMPRE você pode ajudar em algo; SEMPRE ! Você que participa de algum projeto, alguma missão e não se acha capaz o suficiente para ajudar; saiba que basta pensar e com certeza terá algo a contribuir.

Como não podia sair “em campo”, resolvi que ajudaria na escolha do local em que o evento seria realizado. Já existia o auditório da FGV pré marcado, porém o Jordão externou a vontade de realizar o evento num dos CEU’s (Centro Educacional Unificado) da Prefeitura de São Paulo; e foi por aí que decidi a minha contribuição para o Epicentro.

Eu trabalho com repartição pública e seus funcionários todos os dias. Eu posso te garantir que entendo como as coisas funcionam nessas instituições e como em toda a grande empresa da iniciativa privada existem os que são comprometidos com a empresa e os que não estão nem aí pra Hora do Brasil !!

Decidi, então TOMAR A INICIATIVA de uma forma bem simples.

Cheguei meia hora antes no trabalho e bastaram 25 minutos. Em 10 minutos pesquisei na internet os e-mail’s e telefones de 05 unidades dos CEU’s e nos outros 15 minutos enviei um e-mail padrão para cada unidade explicando o projeto e a capacidade mínima de lugares que o Epicentro necessitaria e devo confessar que disparei os e-mails de forma bem “cética”.

Qual não foi a surpresa ao abrir meu e-mail na hora do almoço. Bingo !

Duas unidades haviam respondido à solicitação; veja a resposta de uma delas.

SME_CEU Formosa smeceuformosa@prefeitura.sp.gov.br
27 mar

para mim

Prezado Mauricio
 Infelizmente não poderemos atendê-lo, poi nosso teatro atende a 180 pessoas, número bastante inferior ao necessário para o seu evento.
 
Cordialmente

Entrei em contato com essa Gestora perguntando se alguma outra unidade teria um auditório que abrigasse 500 pessoas e ela informou que talvez não teria mesmo; e repassei o e-mail pro Jordão e espero que tenha-o ajudado a decidir ficar com a FGV.

O que fica de mais importante realmente nessa história toda é a seguinte conclusão – Mova-se ! Dê o primeiro passo, tenha iniciativa, tome as rédeas da sua vida, faça acontecer.

E que muitas vezes uma atitude “simples” pode resolver tudo rapidamente. Quem complica somos nós. 

A minha filosofia de vida passa muito por absorver pontos positivos e interessantes das situações cotidianas e transformá-los em algo que me transforme num cidadão melhor.

Boa Sorte para o Epicentro e nos vemos por lá.

 

Feriadão de Páscoa

Mais um feriadão chegando e muita gente se prepara para arrumar as malas e viajar.

Nos feriados as Cias. de Seguros costumam montar esquemas nas estradas para atender os seus segurados, com guinchos extras e pessoal de suporte no atendimento telefônico.

Eu recomendo cautela e bom senso à todos. Curta o feriadão; descanse e na segunda-feira esteja com a bateria 100% recarregada pra detonar.

Abaixo segue novamente algumas dicas que sempre escrevo aqui. Nunca é demais !

Se for pegar a estrada;

• Verificar as condições do carro: calibragem dos pneus, nível de óleo e água, parte elétrica (setas, faróis, bateria, luz de freio/marcha ré, limpador de pará-brisas, etc.);
• Documentação do veículo;
• Cartão e telefone da companhia seguradora em local estratégico;
• Guiar o veículo com cuidado; não vão ser 30, 45 ou 90 minutos de atraso que vai atrapalhar o seu feriado.

Se a sua residência vai ficar fechada;

• Jamais deixe as luzes da casa acesas enquanto estiver viajando. Isso é um convite para os ladrões;
• Se recebe jornais/revistas em casa, solicite cancelamento temporário ou altere o endereço de entrega;
• O ideal é se possível, entregar as chaves para um parente ou vizinho de confiança, para que ele dê uma olhada e recolha as correspondências.

Uma ótima Páscoa à todos e um excelente feriado.

Plano de Saúde – Contrate agora !

É fato que os brasileiros estão com o poder aquisitivo cada vez maior, e na verdade era pra ser melhor que isso se os políticos fizessem o que tem de ser feito.

O discurso não bate !

Na tribuna eles defendem a administração pública transparente, sem corrupção e com justiça social.

Dentro dos gabinetes a negociata corre solta, com interesses pessoais em primeiro lugar.

Então eu sugiro fortemente que você utilize esse crescimento no seu nível de vida para fazer o melhor para você e sua família. Faça a sua parte; proporcionando mais conforto e tranquilidade para quem você ama.

Contrate um plano de saúde.

É isso que eu venho te recomendar hoje.

Enquanto a verba é desviada, o Governo é obrigado a lotear os Ministérios, a burocracia é a rainha da repartição e o camarada rouba o remédio do estoque pra vender no mercado negro; a melhor atitude nesse momento é “agir”.

Esse ano tem eleição. Esse é o momento. Escolha o seu candidato, anote o nome do cidadão e cobre os resultados. Ele deve satisfação pra você.

A Saúde e a Educação deveriam ser os “top five” das diretrizes políticas brasileiras; mas não são.

O plano de saúde é um investimento que vale cada real gasto.

Experiência própria. Eu necessitei de cuidados emergenciais e obtive o que necessitava do meu plano de saúde de forma bem satisfatória.

A Base Forte Corretora tem um atendimento diferenciado. Nós temos um profissional “bala” que vai até você (Capital de São Paulo e arredores), demonstra os produtos e fecha a proposta. O cara conhece muito o que faz !!

Atendemos Pessoas Físicas e Jurídicas.

Entre em contato agora: (11) 3256-3430 baseforte@baseforteseguros.com.br

PS.: Esse post não é patrocinado, é o mais puro “jabá” da minha empresa, porque confio no que faço. Aguardo o seu contato.

XV Conec – Congresso dos Corretores de Seguros – 11 a 13 Outubro de 2012 no Anhembi – São Paulo/SP

Amigos Corretores de Seguros.

De 11 a 13 de Outubro de 2012 teremos mais um grande Congresso em São Paulo (Anhembi).

Eu convido à todos os colegas de profissão do país para participarem desse evento. É muito importante estarmos atualizados com o nosso mercado. É muito importante estarmos em ponto de bala pra dar um excelente atendimento para os nossos clientes.

Não tenha medo de delegar “poder” aos seus funcinários. Avise a galera que você irá participar do Congresso em Outubro, e o atendimento da corretora ficará com eles; afinal são eles que fazem a sua empresa acontecer. Chama a turma pra responsabilidade e fica na retaguarda lá no Anhembi/SP absorvendo com dedicação todos os debates e orientações que o mercado de seguros tem pra oferecer atualmente.

Você não tem funcionário ? Trabalha como autônomo (pessoa física) em casa ? Melhor ainda ! Pega seu escritório, enfia debaixo do braço e vai pro Congresso. Atende o seu cliente de lá; fala pro cara que você está se atualizando pra dar um atendimento cada vez melhor pra ele.

E pro Sincor/SP que organiza o evento, eu espero realmente que vocês façam “o melhor” congresso de todos. Boa Sorte e mão na massa !!

Se bem que eu tentei entrar em contato com o departamente de eventos deles e desde o dia 21/03 estou aguardando uma resposta. Eu sou pequeno, mas tô no jogo.

O site do evento para maiores informações e inscrições é esse: http://www.sincor.org.br/conec/site/ e o ideal é fazer a inscrição agora porque a cada mês que passa o valor da inscrição aumenta e o funil aperta.

O blog “Território Seguro” vai estar lá pra fazer uma cobertura “fora da caixa”. Se você quer saber o que realmente vai acontecer no XV Conec; fica aqui no pequeno mas honesto espaço. Eu faço a coisa artesanalmente e com carinho. O blog é a minha pequena “adega” de idéias.

Vamos fazer o mercado de seguros crescer; quem vem comigo ??

Dicas de Marketing – Bizrevolution

Já que no post anterior eu falei de pequenas empresas, vou deixar uma dica pra quem quer dar uma sacudida no marketing dos seus negócios.

Para nós que temos empresas pequenas e temos que desempenhar todas as funções desde administrar até servir o cafézinho, fica impossível focar em todas as áreas.

Eu acompanho um camarada, o Ricardo Jordão do site bizrevolution, e lá ele disponibiliza bastante material gratuito ou pago, fica a gosto do freguês; sobre vendas, marketing, comportamento e tudo mais. O cara é uma metralhadora – então da uma navegada no site e absorva o que for útil para você.

Abaixo um dos curtos vídeos dele dando dicas de pequenas alterações no marketing das empresas para trazer resultados rápidos.